大话弹铗而歌者
 文/逸诚

       冯谖者，战国时齐国孟尝君之门客也。
       他是个聪明人，用现代话说就是智商情商都很高的人。困顿之际，捉襟见肘，经人介绍他投奔孟尝君，当时志得意满的孟尝君随便问问有什么特长之类的问题，孤傲的冯谖只是说“无好”、“无能”，但孟尝君疏财仗义，也不深究，呵呵一笑，来吧！

       孟尝君者，齐国之田文也。
       冯谖首先知道自己的价值，这自信源于实力。在三千食客中该如何脱颖而出呢？初来乍到的冯谖受到他人的排挤，吃的是低劣伙食，更别说什么“车、房”之类白领硬指标。于是他倚门弹铗而歌：“长铗归来乎！食无鱼”、“出无车”、“无以为家”……所幸他遇到一个好老板，超级土豪，不在乎三瓜两枣，既然你想要，我就给你，绝不能让江湖上说我小气冷落有才干的人。于是冯谖得到了他想要的一切，通过弹铗而歌这种行为艺术也让孟尝君认识了自己。这正是冯谖高明之处，用现代话说就是，以极具个性的行为成功推销了自己。

       孟尝君三千食客，藏龙卧虎，也不乏鸡鸣狗盗之徒，但冯谖绝非混吃混喝的江湖骗子，他一直在蛰伏等待机会。
       孟尝君毕竟不是慈善家，况且养三千食客也要吃饭呀，总得有人给他干活呀？一次他要让人帮他去讨债，于是他问他的门客们，谁懂会计？能帮我到薛地收债呢？机会来了，冯谖毛遂自荐，说自己能干这事？“这人是谁呀？”也许是食客太多，老板把他忘了，于是左右提醒他，这就是原来弹铗而歌者呀。哦，我差点忘了，真是怠慢人家了，看来人家还是有能力的嘛。于是召见，寒暄一番，又谦虚地表示自己由于忙于公事，怠慢您了，您还不见怪，还能主动帮我分忧，实在感谢呀？既然你懂会计那你去收债吧？冯谖何等聪明欣然领命，当把债券契约装满车后，就问，那我回来时再买点什么呢？言下之意总不能放空车回来呀，土豪孟尝君什么没有呀！也就打呵呵道：你看我家缺啥就买点啥吧！

       这一下，冯谖心里有底了。到薛地后，把所有欠账的都召集到一起对大家说，我们老板宅心仁厚，体恤民情，看大家生活都不容易，决定不要你们欠的钱了。然后就把借条契约什么都收集起来，最后放一把火烧了。啊哈，这真是天大的好事呀，欠的债不用还了，田老板真是好人呀，众人感恩戴德，山呼万岁！

       冯谖办完这件事后，很快就回到齐国给老板复命，孟尝君心里纳闷，怎么这么快就办完了呢？“事办怎么样呢？”、“呵呵，报告老板，都办妥了”“那你买回来些什么呢？”冯谖道：“我看你家锦衣玉食，良田美婢，什么也不缺，唯独缺少仁义，就私自决定给你买回了仁义。”这时田老板已经有些不开心了，忍着平静问道：“买仁义能干什么呢？”冯谖说：“老板呀，你看咱仅有薛地那么大的一点儿地，不安抚百姓，反而以此谋利，我觉得不太好，得民心者得天下嘛，我把老百姓的债券契约收齐全烧了，告诉大家你仁厚爱民，决定为大伙儿免债，欠的钱从此都不要还了……大伙高兴地祝您老万寿无疆，这就是我买回来的仁义呀！”田老板一听，气不打一处来，心里嘀咕：“呵呵，你倒会做好人，把欠条都烧了，还糊弄我说买了仁义，什么虚头巴脑的东西，忽悠呗，咱以后再说！”但田老板毕竟是居庙堂者，能做到泰山崩于前而面不改色，于是依然温和地说：“哦，那我知道了，你回去休息吧！”心里那个气呀！

       过了一年，孟尝君的老板齐王听了小人谗言，把孟尝君给炒了，失意的孟尝君只好沮丧地返回薛地。没想到，刚到薛地，远远就看到民众站在路边箪食壶浆，夹道欢迎呀！此情此景令落寞的孟尝君大感意外，非常感动，暮然醒悟高兴地对冯谖说：“啊呀，先生当年给我买的‘仁义’我今天终于看到了。”

       此际，深谋远虑的冯谖才慢悠悠地说：“狡猾的兔子一生要造三个窝，才能于险恶的环境中保全性命，今天这才是咱们第一个窝，今后，我还要再为你建两个窝，让你高枕无忧。”

       接下来，冯谖一步步实施自己周全而严密的计划。一切准备就绪后，孟尝君让他驾着数十辆车，携带了数百斤黄金，浩浩荡荡西游到魏国。随后冯谖去拜会梁惠王，说：“我们老板礼贤下士、亲仁重义，想必你也听说了，现在齐王短视，却放逐他弃之不用。你想想，这样德才兼备的名士，各位诸侯谁要能先聘的孟尝君，自然是国强民富……”听了冯谖高见，梁惠王怦然心动：“孟尝君君子之风谁人不知，若能得到他的辅佐，寡人自然是如虎添翼呀！”算盘打定，马上派人带了数千斤黄金，百十辆豪车，诚聘孟尝君出仕。冯谖游说成功后，先赶回来对孟尝君说：“现在魏国带了百车千金要聘你为相，给足了面子，你见了使者，一定要晓之大义，坚辞不受，这事迟早会传到齐王耳边的。”于是就有了魏使三次千金诚聘孟尝君无功而返的传说，一时传遍江湖庙堂。

       话说这话传到齐王那里，君臣都坐不住了：“咱们怎么把这么有名望的人都辞退了，真是重大人事决策失误呀，他要是服务于他国，那还不是要威胁到我们齐国吗？当务之急是马上再聘孟尝君回国就职。”内阁意见高度统一。于是齐王亲笔写了一封信，派太傅带了一把上好佩剑，驾着豪华马车携带千金拜会，恭请孟尝君回国。亲笔信中齐王诚恳检讨了自己的过错：寡人耳根太软，听信了谗言，误会于君，先生高风亮节，一定能顾全大局，以祖国江山社稷为重，感念先王恩德，还是回来为国效力吧？相信以您的节操不会为敌国出力吧！冯谖此际眼看大功告成，再次告诫孟尝君：“你请齐王把先王传下来的祭器赐你并恩准在薛地建个宗庙，这样我们就进退自如了。”齐王此际自然是满口答应。后来宗庙建好了，冯谖才缓缓对对孟尝君说：现在三个窝都建成了，老板可以放心睡大觉了。

       后来孟尝君在齐国为相数十年，仕途顺风顺水，没有一丝祸难临头，都得益于冯谖的计谋呀。
       掩卷长叹，古人高妙。冯谖当年弹铗而歌，源于知己知彼，胸怀远谋，故能放眼全局审时度势，纵横自如，一方面实现了个人抱负，一面帮孟尝君成就了伟业，可谓一箭双雕。
       子曰：不患无位患何以立！而今欲效冯谖弹铗而歌者，当深思精修韬略之智才是上策呀。

（企宣部  逸诚）